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亲身经历,传统企业老板玩转互联网攻略!

[2019-12-02 14:22:01] 来源: 编辑: 点击量:
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导读:   我以一个过来人的身份,告诉大家,自己去玩真的玩不转啊!不是在下无能,想当初白手起家,从融资性担保公司做起,获得第一桶金,接着看准

   我以一个过来人的身份,告诉大家,自己去玩真的玩不转啊!不是在下无能,想当初白手起家,从融资性担保公司做起,获得第一桶金,接着看准时机盘了一家一千多平的三层门面,开了养生会所有了自己的品牌,同年盘下隔壁,做了餐饮,两家店相互引流,生意做的是顺风顺水,之后又将其合并,成了一家及餐饮住宿养生为一体的商务会所,当时那个飘啊,那个膨胀啊,觉得自己厉害的不行,认为自己就是商业天才。结果一件事情严重的打击到了我,就好比统治了整口井,却突然见到外面世界有多大的呱呱一样。

  

 

  这个要从一个3平米门店卖包子的大妈说起,大妈包子铺离我这不是很远,包子味道确实挺好,我偶尔也会买些,包子铺生意不错,全天的,很多回头客,尽管如此一个小小的包子铺我也完全没有放在眼里,万万没想到的是就这么个3平米左右的小铺子竟能做到全国连锁,一年加盟200家店!震不震惊?意不意外?我当时差点没喷了血,觉得太不可思议了,一个大妈,能懂什么,能会什么,也就有点儿做包子手艺,怎么可能玩这么大?我抱着好奇心想一探究竟,这边的包子铺早已经扩大装修了,大妈成立了餐饮公司,现在已经见不到本人了,好在她侄子以前经常来我们这做按摩,通过他办理会员卡时留的电话才联系到他,约过来好好的安排了一顿才打听到,原来大妈是通过互联网做的招商加盟,但具体怎么做的他也避而不说,这就让我更差异了,据我所了解大妈没什么学历,别说在网上招商了,哪怕打字我都觉得对大妈是个难题,我这个互联网时代的八零后尚且为能通过网络获利,她究竟是如何做到的呢?

  不服输的精神让我也开始了研究如果利用互联网扩大市场,但外行人真是找不到门路,连“网络营销”到底怎么回事都要去百度查,一些从未接触过的陌生字眼根本不懂什么意思!SEM、SEO、搜索竞价、微社群营销、信息流推广、新媒体、自媒体、短视频营销、网络品牌塑造等等,别说到底怎么做了,就连什么意思都不懂,真头大到无处安放啊!这就是我为什么说自己真的玩不转的原因了。

  我都闹不明白,大妈肯定没我懂网络,她是怎么做的呢?真相只有一个,肯定是找人干的!有了这个想法,我开始招人组建网络营销团队,结果发现这行真不好招,二十来岁的小伙子跟我说有5年工作经验,张嘴要20K!要跟我说是实习生要3500我到觉得实际些!还一个三十多岁要7K,我还觉得挺实惠,结果一考才发现,这货还没我懂得多呢。最终费了九牛二虎之力,终于招齐了,一个部门经理15k,一个设计师13k,一个文案专员8k,还一个推广兼运营10k,就这样一个低配版网络营销运营团队成立了,对未来充满憧憬的我开始做起了横扫网络市场的美梦。

  但梦总是要醒的,每月将近5万的工资成本支出,再加每月5万元各平台的推广费,持续半年的时候竟然完全看不到效果,组建的团队每天忙了半天,你根本看不出他到底是给你忙呢,还是在做私活,因为电脑上密密麻麻的一片根本看不懂,只知道他们每月按时拿工资。跟合伙人商量了下,这样下去不行,只能将他们解散了。回想起发生的一切,我沉思了很久,大妈不可能有钱组建团队,她也没有管理能力,从一开始我就走进了一个误区,但她究竟是怎么做起来的还是想不通。

  一次偶然的同学聚会,我遇到了我的贵人,就暂且称为老蔡吧,老蔡是我高中同学,当年关系很好,但也有十来年没联系过了,很巧的是沟通时得知他就是做网络营销市场策划的,这还不算巧,最巧的是困扰我多年的大妈谜团终于解开了,原来老蔡的公司就是大妈幕后操盘手,他们公司是一家专门做产业互联网投资的,就是挖掘好的项目,然后对这个项目进行资金、工具、团队、技术、资源等全方位支持,并提供品牌定位策划、营销型网站建设、网络推广引流、网络流量转化、网络品牌塑造、网络营销运营、渠道资源整合等服务,最终产生效果在拿分成,期间企业只需承担1个人工资标准的服务费(每月8k-15k)就能得到他们7人的专业运营团队的服务。我说大妈也不可能请的起那么多人,原来还有1个人工资得7人团队的模式,还是按效果给分成的,早知道我就不会损失那么一大笔人员支出了。听老蔡说他公司调研组的一位同事经常买大妈家包子吃,觉得味道很好很独特,很有上升空间就跟大妈合作了。看来专业的事还是要交给专业的人做,想想自己真的走了很多冤枉路,自己去研究没研究明白,找团队也赔了不少,人家这种模式,他们承担6人工资,我承担1人工资,不好好做他们赔的更多,这就是所谓的风险共担、利益共享,闹清楚之后真是觉得跟老蔡见面太晚了。他们公司叫网富控股,在全国有上百家分支机构,在海外也有分公司,借助老蔡的关系理所应当的搭上了网富这条大船。

  

 

  通过这件事我明白了很多,做为老板,研究的应该是战略,而不是研究网络,研究的应该是合作对象,而不是研究电脑,找合作,必须要利益捆绑,这才是玩转互联网的攻略。

  为了让大家少走弯路我把老蔡微信二维码留上,如果你也有企业有项目,渴望通过互联网打开市场,可以跟他联系下,试一下未必行,不试一定不行,卖包子的都行,你肯定行。

  

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